[讨论]花样滑冰表演在中国的市场前景分析

现在花样滑冰在国内的体育项目里应该算是方兴未艾的，虽然近两年的热度呈上升趋势，但是也仅限于北京！即便是东北三省，也是靠着吉林和黑龙江出运动员！中国如果想成为花样滑冰大国，其市场所欠缺的是什么？其发展前景又是如何？希望大家在滑冰淡季也能热烈讨论，不是从某一赛事，也不是从技术分析，而是从表演性，和市场操作性及市场潜力来谈论！

以下是去年大奖赛期间的一篇文章，我觉得写的不错，希望能抛砖引玉！

最美的运动：中国破冰之旅

即便是在寒冬，国际顶级赛事淘金中国的热潮也丝毫没有消退。中网、Ｆ1、ＮＢＡ蜂拥而至后，世界花样滑冰大奖赛迎面而来。 　　记者日前从中国滑冰协会获悉，全球冰坛最高级别赛事之一的世界花样滑冰大奖赛北京分站赛将于11月11－14日在首都体育馆举行，这是我国继去年取代德国首度承办分站赛后，第二次承接该项赛事。 　　今年，世界花样滑冰大奖赛“巅峰”之战——总决赛将于12月17－19日首次在中国举行。届时，北京将第一次站在全球花样滑冰舞台的最中心。 　　花样滑冰被称为“世界上最美的运动”，但是能在北京欣赏到世界上水平最高的比赛，并不是这两场比赛的全部意义。对于仍处在拓荒期的中国花样滑冰市场，乃至全部冬季运动项目来说，这是一场破冰之旅。 　　国际滑联圈地中国 　　从1998年起，国际滑冰联盟（ＩＳＵ）将分散在美国、加拿大、德国、日本、法国、俄罗斯6国单独举办的花样滑冰邀请赛纳入麾下，改称世界花样滑冰大奖赛，分为6场分站赛（上述6国各为1站）和1场总决赛。发展至今，这项赛事已成为和冬奥会、世锦赛齐名的国际花样滑冰高端赛事。 　　2003年，世界花样滑冰大奖赛进入中国。当年，国际滑联决定，将原在德国举行的分站赛移至北京，并承诺至少在中国连续举办3届。随后，国际滑联又一举将2004年大奖赛的总决赛承办权交给中国。 　　国家体育总局冬季运动管理中心副主任任洪国在接受本报记者采访时介绍说，国际滑联“衷情”中国主要基于三大因素：一是中国花样滑冰水平近年迅速提升，目前已位居世界前三；二是国际滑联需要发展中国家经济上的“援助”，也需要开拓广阔的中国市场；三是中国的场馆、冰面、饭店、赛事组织等软、硬件已达到比赛要求。在综合评定后，国际滑联最终将绣球抛向中国。 　　据记者了解，除此之外，经济因素在国际滑联的考虑范畴内占据了相当比重。将分站赛带入中国后，国际滑联从中央电视台获得了数十万美元的转播权购买费。尽管这一数字与美国、加拿大的上百万美元尚有差距，但已超过来自德国的收入。 　　与收入相比，国际滑联投入在分站赛的资金很少。据了解，在中国比赛所产生的全部开销，包括所有参赛运动员、裁判的吃住行费用，均由中方承办单位中国滑冰协会支付，国际滑联无需出资。任洪国同时兼任中国滑冰协会的副主席。据他介绍，为举办北京分站赛，该协会需花费300万－400万元人民币。 　　但直接而明显的短期利益并不是国际滑联的终极追求。在体育经济学者纪宁看来，同中网、Ｆ1、ＮＢＡ类似，国际滑联试图借助世界花样滑冰大奖赛在中国跑马圈地、抢占中国市场。在某种意义上，一旦占领了中国市场，就意味着占领了远东甚至亚洲市场，占领了新兴的体育板块。 　　在纪宁的理论中，世界花样滑冰大奖赛花落中国，是全球体育板块的重心向中国转移的又一例证。据他分析，迁移的决定性力量不是花样滑冰项目自身的特点，而是中国的市场容量、购买力以及体育产业发展的加速度。 　　在这样的宏观格局下，国际滑联等国际赛事的主办者将各种比赛引入中国，淡化短期利益甚至初期亏损都是可以接受的。 　　外包商业运作 　　同中网组委会、Ｆ1掌门人伯尼、ＮＢＡ一样，国际滑联此次不仅没有在中国蚀本，反而屡有收获。 　　不仅主办者国际滑联没有亏本，中方承办单位中国滑冰协会也没有亏损。该协会没有透露具体的收入数字，但据协会市场开发部负责人王志利介绍，北京分站赛已达到盈亏平衡，如果市场运作理想，还能略有盈余。 　　同去年北京分站赛的操作手法一样，中国滑冰协会专注于组织赛事，将商业运作外包给专业公司打理。其中，合作伙伴、赞助商的招商工作由梅珑广告公司承担，而赛事的宣传推广和票务销售则交由中国对外演出公司负责。 　　之所以将商务推广等业务外包出去，是为了充分利用各方面的资源。任洪国介绍说，无论是运作票务还是寻找赞助，中国滑冰协会的实力都无法与专业公司相比。尽管冬季运动管理中心旗下有一家名为奥星的广告公司，但该公司要承担很多冬季赛事的商务运作，已经忙得不可开交。 　　梅珑广告公司媒体部负责人赵俏介绍说，目前梅珑已基本选定了四家赛事合作伙伴，并已同其中的两家（万事达卡和尼康公司）签订协议。在赞助商方面，已基本谈定一家本土服装类公司和一家电子企业，但分站赛的冠名企业尚未敲定。 　　记者从独家买断北京分站赛和总决赛票房的中国对外演出公司获悉，这两场比赛的门票销售工作已于9月24日启动。在此之前的

如果明年申赵能够拿到中国第一块花滑金牌，那么形势肯定一片大好了，普及问题、北冰南移都指日可待，冬奥之前的那半个月，媒体肯定就会长篇大量的报道申赵又有什么杀手锏抛出的乐观报道。

好象是经济观察报上的一篇文章

看了真是让我心花怒放啊

曾经听人说现在在国内办这种赛事大部分都是亏本,但众多赛事蜂拥而来当然都不是为了眼前的蝇头小利,看中的都是中国将来广阔的市场.虽然中国还有众多的不能令人满意之处,但毕竟还是一个8 9 点的太阳.

现在申赵真的是担子很重啊,如果他们能在明年的冬奥会上取得中国花滑史上的第一枚奥运金牌,对于推动这个项目在中国的发展以及市场的拓展都是有很大作用的,有可能会因为他们的金牌而激发广大观众对于花滑的兴趣,这个市场就可能越做越大.但同样如果他们不能拿到这块金牌,花滑市场的拓展就只能一小步一小步地慢慢走了.但是不管如何,我对前景是比较乐观的,申赵的成败决定的是发展速度及道路的问题.

任何一个项目的兴衰与否，决不是靠一两个人的金牌就能拿到的，如果说申赵这次可以拿到金牌就，能彻底振兴中国的花样滑冰，那花样滑冰的崛起，早该在95年陈露拿到金牌就开始了！大杨扬在2002年奥运会拿到了中国首枚冬季项目的金牌，可是短道项目在我国仍是连不温不火都算不上，这次短道世锦赛在现场的观众真正买票入场的，还不如韩国人多，在场内的素质就更不用说！

一个项目的崛起，应该是看其社会普及率，尤其冬季项目，地域的局限性很强，如果想要在南方城市举办，需要投入大量的人力物力，这个还要看国家和政府是否乐意投入！比如说最近江苏往冬季项目上投入了相当多的资金，给杨芳/高崇博出资出国训练不说，给短道项目也下了大本钱，原先首体短道训练只分两场，一个是国短，一个就是江苏短，最近江苏有了自己的正规冰场，也给江苏短道队购置了几套别墅作为运动员宿舍！一旦有了如此正规的投入，如果江苏省能在宣传上再多下功夫，我想江苏省在不远的将来，会出现自己真正意义上的“本土”选手！

另外还有一点，花样滑冰是艺术性很强的一个项目，接近了艺术演出，这是一个不同于其他项目的最大优势！如果真的想把花样滑冰在整个中国普及起来，可以利用一些本土的大腕优势，比如中国双人，陈露，再逐步从国外请来一些表演团！这些不要通过冰协，他们是指望不上的，现在中国有这么多演出公司，如果有人肯冒这个险，涉足这个领域，其实大大的有利可图！还有，给我的感觉，中国的大腕们太高高在上了，除了陈露之外，其他人好像都跟观众的圈子距离比较远，这样非常不利于建立群众基础！据我所致，国外的选手，当有Fans给他们写信的时候，都会尽量的回信的，也许不是很多，但是简单的几句话，就可以看出他们对观众群的态度！只有具有一定群众基础的时候，才能真正让一个项目热起来，更何况花样滑冰先天具有这样一个优势，应该好好利用！

还有就是媒体的帮助，媒体可以把一个人捧上天堂，也可是把一个人打入地狱！花样滑冰想要成仙，就应该借助媒体的力量！每次比赛之前的宣传肯定是不用说的，平时各个电视台没节目放的时候，与其放那个请您欣赏，还不如放一些花样滑冰的片花，尤其是那些帅哥靓妹的，和中国的一些有名的选手的，都可以包装一下播放，还有千万别自作聪明的配乐，放一些傻乎乎又老土的流行歌曲！再花样滑冰淡季的时候，也不应该凉下来，即便没有比赛可放，播一些表演总是可以的吧甭管新的旧的，只要肯放，总是有一定的影响力的！至于平面媒体，像精品购物指南之类的报纸，别老是弄一些日韩小明星当封面，那些人只有12-18岁之间的人才会趋之若骛，偶尔放上申赵，陈露之类的体育明星当封面，不是也挺好么！像陈露穿衣服，多有品味，完全可以上那些时尚类的节目，而且是老少皆宜！

而且希望一些演出公司，可以主动推出一些类似于去年上海冰火之舞那样的节目，场景不一定要多大规模，但是宣传方面一定要到位！一个中等规模的资金投入，先试探一下看看，如果好就继续运作，我想如果宣传得当的话，花样滑冰艺术表演这块还是有很大市场潜力的！国外的演出团体，基本上都是每次把一个项目放这一扔，自己收取一定的费用，之后它就不管了，其余的靠你承包的票务商去运作，其实他们的要价如果滩在每个观众的身上，是没有多少钱的！但是之所以现在票价这么高不可攀，主要因素在于国内的票务商身上！他们除了扣除印刷，宣传等的成本费，自己还要赚上一笔！每次演出，要有10％－20%的赠券，之后他们每次把眼光是放在那些礼品票上，就是一些企业作为送给客户的高价票，然后才是面向大众的平价票！问题就在于，这些高价票的持有者，并非自己去看比赛，而是把这些票以高低不一的价格卖给票贩子，票贩子也会收一定数量的平价票，这样观众不敢买票，企业的高价票又不一定是每次都固定的，顶不一定有人去封，垫底的人又没有保证，国内的票务商自然不敢去随意涉足某一演出！热门演出尚且如此，更何况是花样滑冰这样的方兴未艾的项目！如果想要让花样滑冰走入中国，必须要：1.保证售票的规范性，要严加戒备，确保票贩子很难涉足其中，当然这不是绝对，毕竟漏网之鱼还是有的；2.保证观众的利益，买了什么票的观众，就要保证他能做到什么样的位子，这样观众才敢去买票，你票务商的根本利益才能得到保证；3.要定位准确，才能保证宣传时事半功倍。既然是要使这个项目真正崛起，为大众所接收，还要做长久考虑，不能跟雷锋叔叔一样三月来四月走，最后到现在连来都不来了！在演出over之后，可以让少数观众跟明星们近距离接触，让一个项目真正渗透到观众群中去，在他们的心里占有一席之地，这样才是长久之计！

无论是什么。只要和商业挂钩就必须看市场，市场取决于群众基础，唉…………中国的花样滑冰群众基础可能比我们想像的还要差一些，SZ如果明年夺冠可能还会好些，再加媒体多宣传也会起到一些作用，但也是“杯水车薪”啊……！

我觉着申赵成了也就是一阵热,或者说一堆人瞎凑热闹.

去年春节我叔叔来我家,我正看soi表演,他说这东西是好看,可中国人还是看不起,饭还吃不饱呢.这话有道理.日本女的最疯了,她们几乎是想让什么火就准能火起来,腰包里钱多啊.我的愿望就是自己赚钱了干点自己真正想干的事,当然主要是去现场看看真正高质量的花滑比赛获表演.

其实陈露对中国花滑发展真的做了很多.我一直把李宁,邓亚萍视为运动员退役后发展最成功的(除了比较成功的教练),从某种意义上讲,露露也不比他们差.

说到演出公司,恐怕得等我们坛子里的人有钱了,成立一演出公司开这个先河,要不就靠谁鼓动个把的.说实话现在的状况是我5 年前根本不敢想的.要不就让咱坛子里这些七八十年代出生的发展下一代? 倒,我自己都把自己说懵了.

唉!尤其是在广州,根本热不起来啊!

首先媒体对这项运动一点都不感兴趣.就拿每年的世锦赛来说,每逢这其间我都会到各大报摊去找有关的报纸,结果呢!我找了这么多年这么多份报纸,就仅仅是看到广州的羊城晚报有报道的,其他的要么就是小得可怜的几句话,要么就干脆不提了.要是申/赵拿了冠军还好,要不然好像真的是不值一提了.这样的宣传又怎样让人们认识呢?!!!!反倒其他的体育新闻却很多了.前段时间我很不容易找到南方日报的体育竞赛画报有关关颖珊的内容,我还特意跑到出版社去买.虽然是十块钱一本,但我也买了.我还问那里的工作人员还有没有关于花样滑冰或者关于关颖珊的杂志,人家都跟我说这样的内容是很少的,他们这次都还是第一次做,而且还是偶尔做的.在广州要找有关花样滑冰的书籍比上天还难,我已经好几次到广州的各大书店问了,那里的人都说这些书要到北京或哈尔滨才有.天啊!!!真是拿他没办法了.

香港就有滑冰杂志买,可是我也不可能每期都去买啊.

另外电视媒体也一样的冷淡.基本上是没有什么滑冰的节目,即使有也是安排在一些很冷的时段,像周一到周五的下午两\三点钟,或者是周末的一大早,早上五点多六点钟左右.都不知叫人家怎么看,寒\暑假时又不播放,都不知叫我怎样看.另外广州就只有那么一个真冰场,平时都没有空去,但等到节假日就人多.根本无法练习.旱冰场就还不少,而且旱冰场的价格一般比真冰场的便宜,一般人都令愿去旱冰场.不知道是我的认识有错还是其他人的对滑真冰的认识不够.我觉得滑真冰比滑旱冰更容易,平衡还有各方面的容易掌握.有些动作我能在真冰上做的,但在旱冰场上却很难,或者做得不好.而且真冰鞋要比旱冰鞋轻.总之真冰的感觉要比旱冰的感觉好多了!可是他们却认为真冰要比旱冰难,他们总觉得在真冰摔倒会很痛,而且总觉得穿四个轮的鞋要比穿冰刀的鞋安全得多.种种原因,更多人选择滑旱冰.而且大多数人并不喜欢学花式,只是喜欢在场上快速的滑行,你追我赶的,很多人都认为学花式只能是小孩子的事情,唉!其实我说一些简单的花式成年人也可以嘛.当然从小孩学起是最好不过的.不过又有另外一个问题.现在基本上是独生的,父母都很心疼小骇,看见他多摔了几次便不愿意给他学了.而且嘛,很多人觉得学花式没有什么用.人们总觉得这项运动是北方的专有的.在南方还不如学体操或者跳水.

其实我觉得广州应该挺有优势的,关颖珊不是在她的自传里说了吗,她的爷爷是从一个离广州很近的村庄到香港,然后才去美国的.现在广州的城市规划已把很多附近的村庄纳入为城市里面了.这样说来关颖珊应该祖籍是广州啊.可惜这里就是热不起来!我所掌握的花样滑冰知识大都来自美国.另外就是论坛上的.我真的很想这项运动能在广州热起来啊.!!!!

正是这种情况,我恳请北方的朋友多多关照我啊.

以下是引用小公主在2005-5-11 13:31:18的发言：

唉!尤其是在广州,根本热不起来啊!

首先媒体对这项运动一点都不感兴趣.就拿每年的世锦赛来说,每逢这其间我都会到各大报摊去找有关的报纸,结果呢!我找了这么多年这么多份报纸,就仅仅是看到广州的羊城晚报有报道的,其他的要么就是小得可怜的几句话,要么就干脆不提了.要是申/赵拿了冠军还好,要不然好像真的是不值一提了.这样的宣传又怎样让人们认识呢?!!!!反倒其他的体育新闻却很多了.前段时间我很不容易找到南方日报的体育竞赛画报有关关颖珊的内容,我还特意跑到出版社去买.虽然是十块钱一本,但我也买了.我还问那里的工作人员还有没有关于花样滑冰或者关于关颖珊的杂志,人家都跟我说这样的内容是很少的,他们这次都还是第一次做,而且还是偶尔做的.在广州要找有关花样滑冰的书籍比上天还难,我已经好几次到广州的各大书店问了,那里的人都说这些书要到北京或哈尔滨才有.天啊!!!真是拿他没办法了.

香港就有滑冰杂志买,可是我也不可能每期都去买啊.

说到报纸上的花样滑冰消息 我们杭州的钱江晚报到是挺多的 记得以前论坛里也提到过晚报上有一则关于评论花样滑冰的文章 但里面好像错误很多(对于我国的媒体这肯定是不可避免的)还有一次是体育版上其中一张完整的大版面讲的都是关颖珊 照片就有半张报纸大 其他的就是关于她第八次获得全美冠军的喜讯 服装是TOSCA的 另外我记得再之前还有次是关03年获得世锦赛冠军 也对她进行了很详细的报道 版面也不小 另外每年S/Z的报道就不用说了 个人觉得晚报编辑部里可能有个花样滑冰迷哦

总之就是令我羡慕啦。同人不同命啊！！！

你看我组织的五一冰友联谊活动，参加的人真是少之又少！！

其实有的时候，媒体的确会报道一些花样滑冰的东西，但是这样的时候真是太少太少了！相比足球，简直是“不值一提”，也不敢比，我就不明白，为什么每天的北京青年报上，都有专门一版报道足球的，而其他项目，不仅仅是花样滑冰，很多很多边缘项目，都根本被挤的没有丝毫的地位，如果这样，一个项目是永远热不起来的！

中国人其实非常单纯，很容易被抄作搞得七浑八素，足球就是一个很好的例子！如果其他项目也肯商业化一些地运作，我相信还是有很大发展前景的！就看谁敢先去开发这块处女地！

媒体是一个关键吧。人们不可能喜欢一个不熟悉的东西。所以，当中国选手拿过世界冠军以后，情况可能会好转。希望更多的人能喜欢花样滑冰，这样我们也能有更多的机会看花滑了。